Dealer Story | Un lien profond entre le poisson et l'eau, écrire un nouveau chapitre pour Futina

Sur une période de 5 à 6 mois, Futina s'est associée à des revendeurs dans tout le pays pour lancer l'activité "Bai Cheng Wan Dian Fu Hui Wan Jia - Développement estival des canaux de circulation de quincaillerie". L'activité a permis d'accumuler près de 5000 nouveaux points de vente, d'optimiser la gamme de produits des revendeurs, de stimuler les ventes en terminal et d'élargir l'influence régionale de la marque. Au cours de l'activité, un grand nombre de revendeurs enthousiastes et exceptionnels avec des performances remarquables ont émergé. Écoutons leur "histoire Futina !

"Saisir l'opportunité en temps de crise"

Distributeur de Hubei Zhijiang (Zhongyi Hardware Electrical Appliances) Lin Cui'e

Pendant l'événement, Futina a personnalisé un "Pack de promotion terminale" et l'a fourni aux revendeurs à un prix préférentiel, et a distribué des présentoirs de quincaillerie pour améliorer l'affichage en terminal. Parmi eux, le revendeur de Hubei Zigong (Zhongyi Hardware and Electrical Appliances) s'est classé en tête avec 108 numéros de terminaux acceptés.

La gérante du revendeur, Mme Lin Cui'e, a déclaré que les résultats de cet événement étaient significatifs, en partie grâce à la capacité opérationnelle de l'entreprise en matière de planification et d'élaboration des politiques, et en partie grâce à la force de sa propre équipe d'exécution. On comprend que pendant l'événement, Mme Lin visitait toujours le front du marché, donnant l'exemple pour inspirer la force de combat de son équipe.

"Je crois toujours qu'il y a une énorme opportunité de marché derrière l'épidémie", a-t-elle dit. "L'essentiel est de garder confiance, de prendre l'initiative, de comprendre en profondeur et de puiser dans la demande du marché, pour saisir les opportunités dans l'adversité."

De plus, Mme Lin espère vivement renforcer davantage la liaison entre Futina et les fabricants à l'avenir, et a fait de précieuses suggestions dans de nombreux domaines tels que le développement commercial, le soutien politique et les activités de marché.

"Responsabiliser pour aider, pour qu'il puisse y avoir un retournement et s'envoler"

Distributeur de Guangxi Liuzhou (Shuohe Hardware) Li Jian

Sous l'épidémie, de nombreux revendeurs essaient de réduire les dépenses et les coûts, et même de nombreux revendeurs de marque ont fermé. Cependant, Li, le revendeur de Guangxi Liuzhou, a résolument remonté le vent. Depuis qu'il a rejoint Futina il y a deux ans et demi, les performances de l'équipe ont toujours maintenu une croissance régulière, et à la fin du mois d'octobre de cette année, le taux de réalisation de l'objectif de vente annuel a atteint 120 %. "Bien sûr, cela est indissociable du soutien d'autonomisation de l'entreprise", a déclaré Li. "Qu'il s'agisse de soutenir l'ouverture de nouveaux magasins ou de guider les activités de vente, Futina se débrouille assez bien." Derrière les réalisations brillantes, il doit y avoir d'innombrables efforts et sueur. Li pense : "Des produits de qualité à fort rapport qualité-prix, des programmes de marketing proches du marché et des équipes de vente solides, ceux-ci sont indispensables, et c'est seulement ainsi que nous avons obtenu des résultats de vente remarquables dans les canaux, l'ingénierie, la décoration intérieure, les supermarchés de matériaux de construction et les achats en ligne."

"J'offre des conseils et des suggestions pour le développement de Futina "

Distributeur de Hubei Wuhan (Générateur Futina) Duan Tianlun

En tant que l'un des marchés clés de Futina, Wuhan, Hubei est une ville où l'entreprise a soutenu sans relâche le développement des revendeurs locaux. Après 20 ans de culture approfondie, la marque Futina a acquis une bonne réputation dans la région et est très appréciée des clients.

Le responsable des revendeurs, le général Duan, a déclaré qu'il y a une forte demande sur le marché de Wuhan, mais que la concurrence entre les marques est particulièrement intense. Futina perce avec ses produits fiables et stables, ses services de qualité et ponctuels. "Bien sûr, j'espère sincèrement que l'entreprise lancera davantage de produits de qualité et de meilleures ventes à l'avenir", a-t-il ajouté.

En parlant de cet événement, le général Duan s'est senti fier et a dit : "En fait, c'était notre suggestion initiale pour cet événement parce que les clients de distribution de notre région de Wuhan ont une forte demande pour les présentations de produits." Il a admis : "Je suis heureux de voir que l'entreprise a adopté notre suggestion et l'a mise en œuvre, ce qui nous fait sentir respectés et dignes de confiance."

On sait que les revendeurs de Wuhan, Hubei ont obtenu d'excellents résultats lors de cet événement, non seulement en développant avec succès de nouveaux sites, mais aussi en augmentant la quantité de sites existants, renforçant ainsi efficacement la reconnaissance de la marque.

"Nous sommes l'un des premiers revendeurs de Futina"

Distributeur de Jiangxi Ganzhou (Fengyu Hardware) Chen Liang

Après que les grandes vagues de l'industrie se sont abattues, il ne reste pas beaucoup de marques qui se sont établies, et il y a très peu de revendeurs qui restent avec une marque pendant de nombreuses années.

M. Chen, le responsable du distributeur à Ganzhou, Jiangxi, a été profondément touché : "Nous sommes l'un des premiers lots de distributeurs Futina. Nous coopérons depuis près de 23 ans et avons été témoins et expérimenté la croissance et le développement de Futina."

Il a dit : "Lorsqu'on choisit de représenter une marque, ce qui importe n'est pas seulement les avantages économiques qu'elle peut apporter, mais plus important encore, le potentiel et le développement futur de la marque. En regardant vers l'avenir, nous sommes prêts à continuer à travailler main dans la main avec Foton pour chercher un développement commun."

M. Chen a une pensée innovante. Selon les rapports, il a mis en place plusieurs "divisions commerciales" pour différentes marques d'agence et a embauché des commerçants pour les gérer à plein temps. Sous l'influence de l'épidémie, il espère renforcer davantage la communication des nouveaux médias avec l'orientation et le soutien du siège de l'entreprise, comme planter de l'herbe dans Xiaohongshu pour attirer des fans, diffuser en direct sur Douyin et encaisser les marchandises, etc.

"L'effet de l'événement a largement dépassé nos attentes"

Distributeur de Hubei Xiantao de Futina (Xinmao Trading) Zhao Gang

En tant que l'un des partenaires de qualité de la marque Futina, les revendeurs de Hubei Xiantao ont bien performé en termes de performances de vente et de construction de terminaux cette année.

M. Zhao, le responsable du distributeur, a présenté que les groupes de clients clés pour la distribution sur le marché de Xiantao proviennent principalement des canaux ruraux et des cantons, et que les consommateurs apprécient le rapport qualité-prix des produits.

Il croit que l'activité de développement de canaux de Foton est conforme à la demande du marché, et la formulation du plan est également très ciblée, et l'effet final dépasse largement leurs attentes. "Avec l'aide de cet événement, notre équipe, grâce à des visites et une communication persistantes, a pleinement expliqué la valeur de la politique du programme, et a finalement gagné plusieurs clients puissants que nous n'avions pas pu 'conquérir' auparavant, ce qui nous a rendus très heureux."

M. Zhao est entièrement d'accord avec le déploiement stratégique des "Quatre Persistances" proposé par Fukuda cette année, et a déclaré qu'il suivra de près les politiques de l'entreprise, renforcera continuellement l'offensive sur le marché, répondra activement et participera pleinement aux diverses activités de marché menées par l'entreprise.

"Bon produit, trafic autoportant"

Distributeur de Cangzhou, Chine du Nord (Jintai Hardware) Cao Zeyu

M. Cao du revendeur à Cangzhou, Chine du Nord, a sa propre opinion sur ce qu'est un "bon produit" : tout d'abord, il est basé sur la notoriété élevée de la marque, et deuxièmement, il a un rapport qualité-prix élevé ou des avantages uniques.

"Les bons produits viennent avec leur propre trafic", a déclaré M. Cao, "Le marché local de Cangzhou a une grande capacité, et il y a de nombreuses usines et chantiers de construction dans les comtés environnants. Les groupes de clients clés pour la livraison sont les clients de quincaillerie d'éclairage. Ils sont très satisfaits de la qualité et du rapport qualité-prix des produits de Foton. Approuvé."

M. Cao a déclaré que grâce à ce développement à grande échelle des canaux de circulation de quincaillerie, 12 nouveaux distributeurs ont été développés avec succès et 4 anciens clients ont été réactivés. Pour les clients de distribution qui vendent des luminaires et des accessoires électriques, ils ne sont plus "cachés sous le comptoir". "Vendre des marchandises", mais les présenter devant les consommateurs avec "magnificence et grandeur", rend la vente plus confiante.

"Bien sûr, j'espère que l'entreprise pourra continuer à augmenter l'apport de matériel publicitaire en terminal sur le marché et améliorer encore la notoriété de la marque. Après tout, le 'parfum du vin' devrait être vendu fréquemment."

Le développement de Futina est indissociable du soutien des revendeurs.

La relation entre les deux est comme "un poisson dans l'eau", se soutenant mutuellement, luttant pour une cause commune, se réalisant mutuellement et parvenant à un gagnant-gagnant.

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